1.1. Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital
1.2. Diseñando una estrategia de Ventas B2B.
1.3. Planificación y Operaciones de venta

2.1. Funnel, objetivos y métricas clave.
2.2. Como diseñar una estrategia Inbound
2.3. Como ejecutar tu estrategia de contenidos y Posicionamiento
2.4. Leads strategy

3.1. Customer experience
3.2. Estrategias de on boarding
3.3. Customer Success.

4.1. Roles del equipo de ventas
4.2. Desarrollo de equipos comerciales especializados
4.3. Modelos de salarios e incentivos
4.4. Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.

5.1. Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
5.2. Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM